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对于这样的店面布局

对于这样的店面布局

作者:admin    来源:未知    发布时间:2018-11-17 17:27    浏览量:

  你的客户”这一观点,“销售产品主要是为了客户服务,一切都因讨好了‘人’而存在。你讨好了‘人’的程度,决定了你存在的价值。商品也是如此,必须体现对人的尊重与关注。未来只是卖东西的实体店将越来越没有竞争力,而那些能为用户提供独有体验的实体店将脱颖而出。”

  世界印象总经理欧罡骋从多维度分析了世界印象的发展趋势,当下市场变化太快,改善型消费及现代仿古砖是未来市场的主流。

  会上,优秀终端客户代表:上海子公司总经理杜玉昌,张家港东鹏瓷砖林在岙、南京东鹏瓷砖余立华分别分享了各自的终端布局以及经营思路。

  上海子公司总经理杜玉昌分享到:工作规划以渠道区分、客户区分、员工区分、产品区分、价格区分、店面区分、时间区分来展开;通过降低获客成本、提高客单值、提高成交率、增加客流量以及提高满意度这五方面来提高效能。

  接来下的开拓渠道主要针对:高端家装、小区开拓、异业联盟、线上引流、商业连锁工程经销来展开。店面导购设计师考核激励,零售体系框架规划,零售服务体系升级敢于先发制人,快速抢占,才能赢得未来。

  南京作为省会城市的代表,在2016年就建立了第一个世界印象独立馆,虽然店面不大,但独具风格。余总说道为什么会时隔两年再次建立世界印象馆?是为了和市场产生差异化,建立世界印象南京店面,通过店面的差异化,来实现业绩的增长。

  在人口不到130万的城市,张家港东鹏瓷砖林在岙同时建立了三大店态;旗舰店、原石馆、世界印象馆,而且三店距离均不超过500米。对于这样的店面布局,林总分析到旗舰店面积大全品类经营;原石馆针对传统高端客户;世界印象充当渠道店,新品类补充。

  会议最后,国内零售中心总经理钟雄华作出了“国内零售中心执行三大策略”的指示。第一,利用聚单宝多方式增加客流;第二,全国开设世界印象店:新产品、新展厅、新定位、新团队、新推广来实现业绩增量;第三,拓展三四线市场。

  东鹏要发挥自己的独特优势,不断加快网点布局、利用新产品、新设计打造赢得更多市场的新展厅、新店态。

  2018年东鹏瓷砖重点客户战略研讨会圆满结束,让我们一起紧跟总部步伐,响应号召与战略,奋勇向前。永不止步,加油!

  

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